|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО «Рыбное Место» Переработка морепродуктов, с июля 2008 по настоящее время |
| Должность: | Исполнительный директор |
| - организация работы персонала (мотивация, коучинг);
- работа с поставщиками;
- анализ продаж и планирование выпуска готовой продукции;
- логистика;
- переговоры с дистрибьюторами, сетевыми операторами;
- внедрение и подписание торговых условий с ключевыми клиентами;
- организация структуры продаж;
- планирование и контроль работы супервайзеров на территориях;
- внедрение и подписание торговых условий с ключевыми клиентами;
- проведение переговоров и презентаций с ключевыми, сетевыми и оптовыми
клиентами;
- бюджетирование;
- контроль выполнения требований кредитной политики компании;
Результаты работы и достижения:
В течение года удалось запустить производство, подобрать и адаптировать персонал. Имею опыт вывода новых продуктов на рынок, организации системы дистрибуции с нулевого уровня, получил положительный опыт в переговорах с локальными и федеральными сетевыми операторами. |
|
| ООО «Солидарность-Опт» Оптовая торговля продуктами питания, с сентября 2006 по июнь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Служебные обязанности:
- разработка экономического плана развития на отчётные периоды;
- анализ рынка и его возможности по группам товара;
- разработка систем мотивации персонала;
- контроль деятельности торговых агентов и службы логистики;
- анализ наличия и движения товара;
- подбор и адаптация персонала;
- разработка должностных обязанностей;
- аттестация и обучение персонала;
- контроль и анализ работы VIP клиентов;
Результаты работы и достижения:
Удалось реорганизовать структуру отдела продаж, отстроить работу отдела продаж (ввести четкие маршруты торговым агентам, уменьшить дебиторскую задолженность), увеличить покрытия клиентской базы г.Орла и Орловской области, в результате чего объём продаж отдела увеличился в 2,3 раза, а прибыльность возросла на 30%. |
|
| ЗАО «Торгбизнес–Опт» Оптовая торговля продуктами питания, с февраля 2001 по август 2006 |
| Должность: | Руководитель отдела прямой доставки |
| Служебные обязанности:
- определение текущей потребности в кадрах;
- подбор и адаптация персонала;
- разработка должностных обязанностей;
- аттестация и обучение персонала;
- разработка системы мотивации персонала;
- контроль деятельности торговых агентов;
- анализ наличия и движения товара;
- разработка плана экономического развития на месяц;
- анализ рынка и его возможности по данным группам товара; |
|
| ЗАО ’’ Торгбизнес – Опт’’, с августа 1999 по январь 2001 |
| Должность: | торговый представитель «Пепсико Холдиингс» |
| Служебные обязанности:
- развитие активной клиентской базы;
- увеличение объёма продаж;
- контроль оборудования компании; |
|
| Профессиональные навыки |
| Имею опыт управления коллективом до 70 человек.
Подбор персонала.
Разработка должностных обязанностей.
Навыки контроля персонала.
Навыки анализа и планирования.
Ведения переговоров.
Разработка систем мотивации персонала.
Организация структуры продаж.
Опыт вывода новых продуктов на рынок.
Организации системы дистрибуции с нулевого уровня. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Орловская Региональная Академия (второе высшее), с 1998 по 2000 |
| Специальность: | Менеджер управления |
| Государственная Служба при президенте РФ |
|
| Орловская Государственная Аграрная Академия‚ факультет гражданского и промышленного строительства (высшее), с 1996 по 1999 |
| Специальность: | Инженер-строитель |
| |
|
| Орловский Строительный Колледж (среднее), с 1992 по 1996 |
| Специальность: | Инженер-строитель |
| Факультет гражданского строительства. |
|
| Повышение квалификации |
| Квалификация: | Руководитель |
| Учебное заведение: | Бюро Финансовых Консультаций и Менеджмента |
| Год получения: | 2004 |
| Название курса (экзамена): | Управление группой с целью повышения эффективности продаж |
|
| Квалификация: | Менеджер |
| Учебное заведение: | обучающий центр J.T.I. |
| Год получения: | 2001 |
| Название курса (экзамена): | Шесть шагов успеха |
|
| Квалификация: | Менеджер |
| Учебное заведение: | Открытый университет Пепсико Холдингс |
| Год получения: | 2000 |
| Название курса (экзамена): | Методика успешных продаж |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | нет |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
|
|
'
