2010-11-23 12:23:13
[удалить]
|
Территориальный представитель, RSM редактировать
|
|
Город: Челябинск
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Производитель продуктов питания (снековая продукция), с августа 2009 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Построение отдела продаж FMCG на федеральном уровне с нуля:
-Подбор, обучение сотрудников
-Разработка бизнес-процессов
-Создание клиентской базы, заключение договоров с ключевыми клиентами.
Структура отдела продаж:
Отдел городских продаж
-руководитель отдела городских продаж
-торговые представители (10 чел)
-KAM
-мерчандайзеры
Отдел региональных продаж
-руководитель отдела региональных продаж
-территориальные представители
-Отдел маркетинга
Достижения:
-За короткий период создан полноценный эффективный отдел продаж, работает программа ВЭН-селлинга, поставлена работа с ключевыми клиентами, оптовыми клиентами.
-Разработаны и введены промоакции ( BTL и Treid)
-Компания представлена в сетевых форматах УрФО, работают дистрибуторы на территории РФ. | | | Тиккурилла - Краски Текс, с мая 2005 по август 2009 | | Должность: | Территориальный представитель | | • Управление продажами крупнейшего производителя лакокрасочных материалов в России на территории Челябинской и Курганской областей:
o Инициация, организация и проведение промомероприятий для дистрибьюторов, оптовиков, строительных организаций, розничных торговых точек.
o Поиск новых каналов сбыта продукции.
o Управление маркетинговой политикой компании в регионе.
• Развитие дистрибьюторов: вытеснение конкурирующих производителей, расширение ассортимента дистрибьюторов.
• Развитие областных клиентов, работа с сетями – подписание договоров, объемов, ассортиментных матриц, планограмм.
• Работа с ключевыми строительными и комплектовочными организациями
• Управление командой эксклюзивных торговых представителей и промоутеров в Челябинске, Магнитогорске и Кургане.
o Обучение
o Контроль работы
o Постановка целей
o Контроль отчетности
o Расчет заработной платы
• Проведение обучающих семинаров для менеджеров дистрибьюторов, продавцов, строительных организаций.
• По итогам 2005 года регион вышел на первое место по темпам роста объема продаж – прирост составил 70%, по итогам 2006 года рост объемов продаж составил 36%.
• Клиентская база увеличена на 40% | | | Профессиональные навыки | | Опыт построения и управления эффективной командой. Опыт успешного ведения переговоров с крупными‚ проблемными клиентами‚ сетевыми форматами. Отличное знание рынка FMCG и строительных материалов в регионе. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Южноуральский Государственный университет (высшее), с 1994 по 2000 | | Специальность: | Инженер | | Высшее техническое, инженер-проектировщик | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-23 12:23:13
|
|
Похожие резюме
Территориальный представитель, RSM ЧелябинскДиректор филиала, территориальный представитель. ЧелябинскТерриториальный менеджер ЧелябинскСупервайзер, территориальный менеджер ЧелябинскТерриториальный менеджер, региональный представите ЧелябинскРегиональный, Территориальный менеджер, Начальник ЧелябинскРегиональный представитель в город Челябинск ЧелябинскТерриториальный представитель АрхангельскТерриториальный представитель ЯрославльТерриториальный представитель Волгоград
|
|
