|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ЗАО «ТИКО-Пластик» г.Дзержинск, с октября 2009 по март 2010 |
| Должность: | Ведущий менеджер по федеральным продажам |
| Должностные обязанности:
1. Составление плана продаж и плана производства (год/квартал/месяц/декада).
2. Контроль заимодействия со всеми Клиентами и обеспечение 100% лояльности Клиентов и конечных потребителей к Компании и ее брендам на территории России.
3. Контроль обеспечения представленности согласно категории торговой точки и стандартов мерчендайзинга на вверенной территории‚ руководствуясь правилом "золотая полка" и требованиями представленности. Обеспечение динамики увеличения нумерической (количественной) и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на вверенной территории. 4. Контроль за состоянием дебиторской задолженности Клиентов на вверенной территории в соответствии с установленными нормативами.
5. Совместно с менеджерами по продажам выполнять следующие задачи: Планирование (плана продаж ‚ постановку стратегических задач ‚ план командировок и встреч‚ план обучения ‚ план действий по развитию командного "духа" ).
6.Решение организационных вопросов. Совместное выполнение поставленных задач (посещение клиентов совместно с менеджерами‚ проведение маркетинговых акций и мероприятий с клиентами‚ оптимизация затрат на выполнение бизнес-процессов).
За время работы в должности ведущего менеджера полностью изучил технологию и всю специфику производства полиэтиленовой упаковки‚ добился высокой мотивации и сплоченности коллектива‚ регулярного выполнения плана продаж‚ расширения клиентской базы‚ уменьшения дебиторской задолженности‚ качественно выполнял требования компании‚ разработал и внедрил новую систему оплаты труда торговому отделу‚ что повысило эффективность работы компании. За время работы в компании получил высокие знания в области продаж путем проведения телефонных переговоров‚ знание рынка (в особенности Москвы и Урала) в разделе полиэтиленовая упаковка. |
|
| ООО "Торговый Дом " Мегаполис"/ ТМ "Хортиця", с апреля 2009 по июль 2009 |
| Должность: | Директор представительства г.Н.Новгород |
| Должностные обязанности:
1. Развитие профессионального‚ эффективного‚ лояльного к Компании и ее брендам коллектива Представительства.
2. Контроль заимодействия со всеми Клиентами и обеспечение 100% лояльности Клиентов и конечных потребителей к Компании и ее брендам на вверенной территории.
3. Контроль обеспечения представленности согласно категории торговой точки и стандартов мерчендайзинга на вверенной территории‚ руководствуясь правилом "золотая полка" и требованиями представленности. Обеспечение динамики увеличения нумерической (количественной) и качественной (стандарты мерчендайзинга) дистрибуции на вверенной территории. 4. Контроль за состоянием дебиторской задолженности Клиентов на вверенной территории в соответствии с установленными нормативами.
5. Контроль за состоянием материальных ценностей‚ предоставляемых Компанией для осуществления коммерческой деятельности Представительства.
6. Совместно с супервайзерами торговых агентов выполнять следующие задачи: Планирование (плана продаж ТА‚ постановку стратегических задач СВ и ТА‚ план собраний и встреч‚ план обучения ТА‚ план кадрового резерва‚ план действий по развитию командного "духа" у ТА).
7.Решение организационных вопросов. Совместное выполнение поставленных задач (посещение клиентов совместно с ТА/СВ на маршруте‚ проведение коучинга‚ проведение маркетинговых акций и мероприятий с клиентами‚ оптимизация затрат на выполнение бизнес-процессов).
8. Контроль своевременного обеспечения представительства Всеми необходимыми для эффективной работы средствами: логистика‚ IT‚ хоз. нужды и т.д. За время работы в должности Директора представительства полностью укомплектовал штат представительства‚ заменил малоэффективных сотрудников‚ добился высокой мотивации и сплоченности коллектива‚ регулярного выполнения плана продаж‚ расширения клиентской базы‚ уменьшения дебиторской задолженности‚ качественно выполнял требования компании (контроль и организация представленности ассортимента в ТТ‚ качественной выкладки товара‚ результативного проведения промо акций).
За время работы в компании получил высокие знания в области продаж‚ руководства людьми‚ знание рынка в разделе напитки‚ 100% знание вип клиентов и лиц принимающих решение. |
|
| ООО "Торговый Дом " Мегаполис"/ ТМ "Хортиця", с апреля 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж по работе с Vip клиентами |
| Должностные обязанности:
1.Управление группой торговых представителей (12ТП) с целью выполнения плана продаж и дистрибуции на закрепленной территории.
2.Отбор и обучение сотрудников отдела продаж стандартам компании.
3.Постановка целей и контроль их выполнения торговыми представителями.
4.Контроль за дебиторской задолженностью‚ за движением товара на складе.
5.Полевое сопровождение‚ аудит‚ тренинг.
6. Заключение договоров с локальными и федеральными сетями.
7. Управление промо-отделом |
|
| ООО "Торговый Дом " Мегаполис"/ ТМ "Хортиця", с августа 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | Торговый представитель в отделе розничных продаж |
| Должностные обязанности: Увеличение активной клиентской базы‚ расширение ассортимента‚ контроль дебиторской задолженности‚ контроль выкладки согласно правилам мерчендайзинга. |
|
| Профессиональные навыки |
| Проведение переговоров на любом уровне. |
|
