2011-01-20 04:11:09
[удалить]
|
Директор / Руководитель / Топ-менеджер редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Кровля Плюс", с сентября 2009 по настоящее время | | Должность: | Директор по развитию | | Продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций, монтажные работы. Продажа черного и нержавеющего металлопроката.
Должностные обязанности:
- Создание офисов продаж с нуля (Start-up): Взаимодействия с арендодателем, телефония, интернет,1С (8).
- Составление и контроль выполнения плана продаж (финансового и с разбивкой по товарным группам и характеристикам)
- Подбор сотрудников (поиск, собеседование, отбор):
- Внедрение современной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала.
- Ведение отчетности (ежемесячной, ежеквартальной, годовой).
- Отслеживание дебиторской задолженности.
- Ведение переговоров, заключение договоров и отслеживание отгрузок по VIP-покупателям компании.
- Создание транспортно-экспедиционной службы и отдела доставки.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах, работа с Госзакупками.
- Изучение конъюнктуры рынка.
- Проведение презентаций.
- Работа по претензиям.
- Участие в разработке фирменного стиля и сайта, а так же рекламной продукции компании.
- Подбор специалистов монтажного подразделения. Контроль работы монтажных бригад.
Достижения за время работы:
Создание с нуля двух самостоятельных филиалов.
Административно-хозяйственный контроль работы офисов: Постановка задач, контроль финансовых показателей, техническая поддержка.
Подбор и ротация персонала.
Разработка ассортиментной политики.
Формирование отдела доставки/логистики.
Создание и контроль монтажных подразделений компании. | | | ООО "Центральный Завод Металл Профиль", с мая 2005 по август 2009 | | Должность: | Директор центрального офиса продаж | | Продажа кровельных, фасадных материалов и ограждающих конструкций.
Должностные обязанности:
- Руководство филиалом (розничные, оптовые продажи; спецпроекты): Постановка задач, контроль их выполнения, разработка мотивационного пакета, увеличение финасовых показателей.
- Руководство проектным отделом и отделом развития клиентской базы (активные менеджеры с разъездным характером работы): Постановка задач, контроль их выполнения, согласование схемы работы отделов, разработка мотивационного пакета, увеличение финансовых показателей.
- Руководство одним из самых приоритетных и перспективных направлений в рамках компании: производство и
продажа клеёных сэндвич-панелей: поиск и выбор поставщиков; контроль бесперебойных поставок сырья и комплектующих; входной контроль качества сырья; контроль графика производства и сроков исполнения заказов; контроль качества выпускаемой продукции и отработка рекламаций; испытания и сертификация готовой продукции; создание дополнительной складской программы комплектующих и доборных элементов к выпускаемой продукции; разработка и внедрение комплекса мер, направленных на снижение себестоимости выпускаемой продукции.
- Составление планов продаж с разбивкой по товарным группам.
- Ведение всех видов отчетности (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, за год).
- Контроль выполнения плана продаж (финансового и количественного с разбивкой по товарным группам)
- Подбор сотрудников
- Разработка и внедрение прогрессивной мотивационной схемы для подчиненных.
- Обучение персонала основам и технике продаж, номенклатурной линейке, техническим характеристикам и принципам расчета материалов.
- Адаптация и аттестация персонала, создание благоприятной обстановки в коллективе.
- Развитие постоянных покупателей до дилерского уровня.
- Создание отдела логистики (доставки).
- Проведение презентаций и мастер-классов.
- Подготовка тендерной документации, участие в тендерах.
- Разработка, личное программирование CRM-системы и контроль её заполнения сотрудниками компании.
- Ведение переговоров и контроль поставок по ключевым и приоритетным покупателям (Личные продажи по спецпроектам).
- Личное участие в посещении ведущих дилеров и оптовых покупателей филиала.
- Изучение конъюнктуры рынка.
- Оборудование и контроль наполнения выставочной зоны филиала.
- Личное участие в разработке рекламной продукции и ежегодных тематических выставках.
Достижения за время работы:
Успешное управление продажами центрального филиала самого крупного производителя
стеновых и кровельных материалов под ТМ «Металл Профиль» в течение 4 лет.
Самая высокая маржинальная составляющая среди филиалов ЦФО собственной торговой сети компании.
Выполнение финансового и количественного плана продаж по большинству товарных групп.
Снижение дебиторской задолженности.
Расширение дилерской сети за счет привлечения и развития новых дилеров ЦФО.
Формирование и контроль отдела развития клиентской базы (отдел активных продаж).
Увеличение «отдачи» от работы проектного отдела.
Контроль работы и загрузки линии по изготовлению клеёных сэндвич-панелей.
Успешное участие в тендерах.
Внесение ряда инновационных предложений в рамках компании.
Урегулирование серьёзных рекламационных претензий.
Лучший специалист компании в области кровельных и фасадных систем.
Ежегодно премирован при подведении итогов сезона. | | | ООО "Мир кровельных материалов", г.Москва, с сентября 2004 по май 2005 | | Должность: | Руководитель отдела продаж/руководитель отдела маркетинга. | | Продажа кровельных и теплоизоляционных материалов (специализация: плоские кровли)
Должностные обязанности:
- Создание с нуля отдела продаж в рамках компании.
- Обучение персонала основам и технике продаж. Адаптация персонала
- Руководство отделом продаж: Постановка задач, контроль их выполнения.
- Непосредственное программирование CRM и контроль её наполнения.
- Планирование и организация выставочной деятельности компании.
- Разработка рекламной продукции и нового сайта компании, Директ-маркетинг.
- Участие в разработке фирменного стиля компании.
- Маркетинг рынка строительных материалов.
Достижения за время работы:
Создание отдела продаж, контроль его работы.
Создание клиентоориентированной базы данных.
Организация выставочной и рекламной деятельности компании во всех её аспектах.
Рост финансовых показателей отдела. | | | ООО "Лайнер-Белт", г. Химки, с февраля 2001 по сентябрь 2004 | | Должность: | Менеджер/Старший консультант/Начальник отдела. | | Производство и продажа абразивных материалов.
Должностные обязанности:
Менеджер отдела продаж
- Создание единой базы заказчиков.
- Консультирование покупателей, выписка первичной документации
- Заключение договоров
- Внутренний документооборот
Старший консультант по торговой марке
- Маркетинговые исследования рынков сбыта
- Работа с дилерской сетью и существующей базой заказчиков
- Логистика поставок сырья, складского запаса и товарооборота
- Создание транспортного отдела
Начальник отдела продаж
- Руководство отделом продаж
- Логистика поставок, складского запаса и товарооборота
- Развитие существующих и создание новых направлений
- Директ-маркетинг
- Разработка и проведение PR-акций
- Написание статей в специализированные журналы по данной тематике.
Достижения за время работы:
Увеличение объёмов продаж в 8 раз.
Организация и участие более чем в 15 металло - и деревообрабатывающих выставках.
Внесение рационализаторских предложений.
4 раза премирован по итогам года | | | Профессиональные навыки | | Компьютерные знания: пакет MS Office (Word‚ Excel‚ Access)‚ уверенный пользователь Internet‚ 1С (8) Торговля‚ а так же иного программного обеспечения и приложений. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МГТУ "МАМИ" факультет: Машиностроительный. (высшее), с 1995 по 2000 | | Специальность: | Металлорежущие станки и инструменты. | | Средний балл 4,3 | | | Ликино-Дулевский Машиностроительный Техникум "ЛиДАМТ" Факультет: электроники и микропроцессорной техники (среднее-специальное), с 1992 по 1996 | | Специальность: | Радиотехник | | Диплом с отличием | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Лидерские качества‚ Высокая степень генерации идей‚ Ориентированность на результат‚ Способность принятия ответственных решений‚ Стратегическое мышление‚ Организационные способности Требовательность‚ Умение убеждать‚ Опыт жёсткого управления‚ Коммуникативность‚ Отсутствие вредных привычек‚ Высокий технический потенциал‚ Активная жизненная позиция‚ Личный автомобиль.
Другие сведения‚ которые необходимо сообщить:
Жизненное кредо: «Работать и зарабатывать!».
Занятия в свободное время:
Самообразование‚ спорт‚ строительство‚ моделирование‚ техника.
| | | '
|
|
Опубликовано 2011-01-20 04:11:09
|
|
Похожие резюме
ТОП-менеджер, Директор, Руководитель МоскваДиректор, Менеджер, Руководитель МоскваДиректор по IT / Менеджер по IT / Руководитель отд МоскваРуководитель, менеджер, директор МоскваРуководитель, директор, менеджер МоскваДиректор / Руководитель / Топ-менеджер МоскваИсполнительный директор / Руководитель / Менеджер МоскваРуководитель ИТ отдела/ Менеджер по IT / Директор Москваменеджер руководитель проектов директор МоскваКоммерческий директор; Руководитель; Менеджер. Москва
|
|
