|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО СП "НОРЛИ-Т", с мая 2010 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер по развитию |
| Развитие филиала с нуля.
Поиск новых торговых точек и заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности. |
|
| ООО ГК "Русский Аппетит", с ноября 2009 по февраль 2010 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| Управление региональными продажами в городах Белгород, Липецк, Старый Оскол, Тамбов.
Контроль работы 4-х торговых представителей - ПДЗ, отгрузка, аудит, выполнение спец. задач, оценка работы, полевое сопровождение.
Проведение переговоров оптовыми и сетевыми клиентами.
Подготовка и подписание договоров с ключевыми клиентами.
Разработка плана маркетинговых мероприятий, внедрение и контроль их выполнение на выделенной территории.
Расчёт заработной платы торговых представителей.
Выставление планов, постановка задач, наблюдение и координирование деятельности отдела. |
|
| ООО Юни-С, с декабря 2008 по ноябрь 2009 |
| Должность: | супервайзер |
| Проведение собеседований, подбор торгового персонала.
Обучение работе по стандартам компании.
Контроль работы торговых представителей - ПДЗ, отгрузка, аудит, выполнение спец. задач, оценка работы, полевое сопровождение.
Тесное сотрудничество с отделом маркетинга в разработке и проведении акций по продвижению брендов.
Расчёт заработной платы.
Подготовка отчётной документации вышестоящему руководству и представителям поставщика.
Работа с ключевыми и сложными клиентами.
Выставление планов, постановка задач, наблюдение и координирование деятельности отдела. |
|
| ООО «Сивма. Детское питание», с мая 2007 по декабрь 2008 |
| Должность: | региональный менеджер по продажам |
| Производство и продажа детского питания.
Управление региональными продажами в гг. Воронеж‚ Курск‚ Белгород‚ Липецк‚ Старый Оскол‚ Тамбов. Увеличение объемов продаж на выделенной территории. Организация маркетинговой поддержки сбыта на выделенной территории.
Мониторинг рынка детского питания на выделеной территории.
Планирование и контроль выполнение планов продаж дистрибьютором/субдистрибьютором.
Разработка плана маркетинговых мероприятий‚ внедрение и контроль их выполнение на выделенной территории.
Организация поиска и привлечение новых клиентов Несение ответственности за формирование и поддержание имиджа марки.
Контроль работы мерчандайзеров на выделенной территории. В подчинении 6 мерчендайзеров. |
|
| ИП Павлов, с января 2007 по май 2007 |
| Должность: | региональный торговый представитель по Воронежской обл. |
| Работа с ключевыми клиентами Воронежа и Воронежской области ООО Провиант, АЗК Юкос. Продвижение и раскрутка торговых марок на территории. Формирование заявок. Изучение рынка сбыта, конкурентная борьба на рынке. |
|
| ООО «Nestle», с марта 2006 по декабрь 2006 |
| Должность: | эксклюзивный торговый представитель по размещению вендинговых аппаратов и продаже ингредиентов через них |
| подразделение «FoodServices»
Контроль работы дистрибьюторов.
Управление ходом непрямых продаж‚ визиты к дилерам.
Контроль и мониторинг маркетинговых активностей. Продвижение направления кофе- аппаратов. Планирование и проведение местных программ и рекламных акций.
Увеличение представленности‚ отслеживание закупок‚ обеспечение наличия товара‚ поиск новых дилеров. Составление отчетов.
За данный промежуток времени увеличил количество выставляемых аппаратов от 2 в месяц до 7. Продажу ингредиентов с одного аппарата от 1000 р. до 3000 р. |
|
| ООО «Воронежросагро – М», с января 2004 по январь 2006 |
| Должность: | торговый представитель |
| Работа с ключевыми клиентами (ООО «Брат»‚ ООО «Воронежсельхозпромторг»‚ OOO « Метро Кэш энд Керри».
Продвижение и раскрутка торговых марок на подотчетной обязанности: территории.
При необходимости мерчендайзинг в торговых точках. Изучение рынка сбыта‚ конкурентная борьба на рынке. Планирование и проведение местных программ и рекламных акций.
Ведение переговоров и заключение договоров по вводу в матрицу и рекламе.
Регулирование ценовой политики.
Сбор информации о маркетинговой активности конкурентов.
Ведение внутренней отчетной документации. В подчинении четыре мерчендайзера. Планирование и контроль работы мерчендайзеров.
За время работы вырос из торгового представителя по территории‚ до торгового представителя по ключевым клиентам.
Увеличил продажи 4 тонн до 7500 тонн. Увеличил дистрибуцию присутствия молочной продукции 50 точек до 130. За этот же промежуток времени загрузил и достиг договоренности о поддержании постоянного ассортимента во всех крупных торговых сетях. |
|
| Воронеж, с января 2002 по январь 2004 |
| Должность: | Индивидуальный предприниматель |
| (Продажа авто аксессуаров) |
|
| Профессиональные навыки |
| тренинг "Техника продаж" ООО Воронежросагро‚ 2006г.
тренинг "Переговоры в сетях" ООО"Сивма. Детское питание"‚ 2008г.
Водительские права: категоря В‚ стаж вождения 10лет.
Автомобиль ВАЗ-2114‚ 2007 года выпуска.
Готов к частым выездам.
|
|
