2010-12-09 23:22:25
[удалить]
|
Директор филиала, региональный представитель, нача редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 1000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «РТС Корпорация», с июня 2009 по декабрь 2010 | | Должность: | Управляющий региональными продажами | | •• Личные продажи В2В, Сети (ПФО. Юг, Сибирь)- весь цикл от стартовых переговоров до первой отгрузки
• Поиск партнеров на территории РФ (командировки)
• Построение эффективной системы продаж;
• Анализ рынка
• Обеспечение и контроль выполнения задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка компании;
• Бюджетирование, управление бюджетом;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний
• Заключение договоров;
• Обучение персонала | | | ООО ТД «Мир Вкусных продуктов», с апреля 2008 по май 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | Контракт на один год.
Цели и задачи.
• Создать отдел продаж через Торговых Представителей
• Войти в сети города Нижнего Новгорода и городов Спутников
• Захватить лучшие места на полках
• Выйти на объем продаж оговоренный в контракте
• Увеличить наценку на 10%
• Уменьшить затраты (Склад, Офис, Персонал офиса)
•
Выполнение:
• Отдел продаж создан - 11 ТП 2 СВ
• Вошли в сети Н.Н и городов спутников
• Лучшие места на полках 67% из возможных вариантов с мин. затратами
• Объем продаж перевыполнен на 147% от сумму оговоренной в контракте
• Наценка увеличена в среднем на 17%
• Затраты (Склад, Офис, Персонал офиса) уменьшены на 34% | | | ООО ПКФ «Линда» (производство и реализация бытовой химии), с августа 2003 по март 2008 | | Должность: | Директор филиала | | 08.03 г. - 10.03 г. Коммерческий директор
• Организация и построение работы филиала;
• Функции регионального менеджера (Прямые личные продажи. Поиск клиентов в регионах)
• Зона ответственности - Нижегородская, Кировская области, Республика Марий Эл, Республика Чувашия, Республика Коми)
• Построение эффективной структуры продаж;
• Осуществление прямых продаж в регионе;
• Ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с клиентами;
• Управление продажами и развитие территории в соответствии с политикой компании;
• Контроль работы персонала, аудит «в полях»;
• Разрешение конфликтных ситуаций;
• Развитие всех каналов сбыта продукции компании;
• Построение и развитие розничной сети;
• Разработка и реализация программ для увеличения продаж в приоритетных каналах сбыта;
• Проведение анализа рынка конкурентов;
• Построение эффективной системы продаж;
• Бюджетирование, управление бюджетом;
• Управление деятельностью филиала;
• Управление персоналом (в подчинении 32 человека);
• Оценка работы персонала;
• Разработка систем мотивации сотрудников филиала и сотрудников работающих на базе дистрибуторов на территории Верхняя Волга.
• Обеспечение прибыльности компании
Достижения
Увеличил уровень дистрибьюции с 40% до 92% за 1 год работы;
Снизил дебиторскую задолженность;
Оборачиваемость филиала занимала 1 место по России среди 24 регионов (филиалов);
Вывел филиал на точку безубыточности за 4 месяца.
Причина ухода
Продажа бизнеса и сокращение всей структуры (филиал в г. Н.Новгород был ликвидирован предпоследним, т.к. приносил прибыль) | | | ООО ТД «ЭЛЮ» (дистрибьюторская компания, реализация продуктов FMCG, с августа 2002 по июль 2003 | | Должность: | Начальник отдела продаж (прямое подчинение ген.директору) | | 08.02г.-10.02г. Супервайзер
• Обеспечение продвижения продукции (ТМ – Gillettе,.Henkel, Колгейт, Щварцкопф и т.д) через эксклюзивных ТП.
• 11 Выделенных отделов( Gillettе,.Henkel, Колгейт, Щварцкопф. Калина, Свобода и т.д.) (11 Супервайзеров, 29 ЭТП, 6 ТП, 4 Мерчендайзера, 2 Детейлора
• Управление территорией посредством осуществления руководства работой команды, в целях достижения задач по объему продаж, показателям прибыльности и роста доли рынка компании (в подчинении 52 человека);
• Построение эффективной системы продаж;
• Продвижение и развитие продаж продукции на территории в соответствии с политикой компании;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров;
• Осуществление прямых продаж;
• Развитие всех каналов сбыта продукции;
• Контроль работы персонала;
• Реализация промопрограмм по стимулированию сбыта;
• Контроль работы склада;
• Финансовый контроль
• Разработка 13 видов систем мотивации для каждого выделенного отдела.
Достижения
Создал эффективную команду и отдел развития по работе с сетями.
Увеличение объема продаж на 27% за год .
Причина ухода
Более выгодное предложение | | | ОООТД «Энергия» (продукты питания оптом и в розницу(Майонез,кондитерские изделия ), с февраля 2000 по июль 2002 | | Должность: | Зам. коммерческого директора | | 11.00г.-06.01г. Супервайзер
02.00г.-11.00г. Торговый представитель.
Опыт руководства коллективом (в подчинении 24 человека )
Разработка, внедрение и развитие бизнес -проектов «с нуля»
Координация деятельности складов и магазинов ( 3 склада, 8 магазинов,
7 контейнеров на ярмарке «На Комсомольском»)
Увеличен объём продаж и доля рынка продукции компании
Контроль за работой менеджеров
Организация продаж и доставки продукции оптовым и розничным клиентам
Опыт активных продаж
Опыт выведения нового продукта на рынок
Мероприятия по стимулированию продаж (продвижение продукции)
Организация снабжения и сбыта продукции
Таможенная очистка
Причина ухода
Более выгодное предложение | | | Профессиональные навыки | | Продажи личные‚организация продаж‚ управление филиалом‚отделом‚ оперативное стратегическое планирование‚ разработка ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ мотивационные программы и т.д.
Владение программным обеспечением
Пользователь ПК:‚Word‚ Excel‚ Outlook‚ Internet‚ Power Point‚ Управление проектами в Microsoft Project‚ 1С Имущество‚ 1С Предприятие 8.1 и т.д.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Волго-Вятская Академия Государственной Службы (высшее), с 2001 по 2003 | | Специальность: | Коммерческий директор предприятия | | (очная ФО/ красный диплом, Британский сертификат.) | | | НВЗРКУ ПВО (высшее), с 1993 по 1998 | | Специальность: | Радиоинженер | | Дополнительное образование
2009 г. Тренинг: «Продвижение и переговоры» «Федеральное Агентство Продвижение» г. Москва (Сергей Чернявский)
2008 г. Тренинг: «Проектная команда», ( КГ Системное Мышление) г. Нижний Новгород сертификат. 2007 г. Курс: «Искусство ведения переговоров», (ЦРБ «Формула успеха» г. Нижний Новгород), сертификат.
2007 г. Тренинг: «Управление проектами с помощью Microsoft Project», ( УЦ Softline г. Москва), сертификат 2006 г. Курс: «Развитие управленческих навыков» ( КГ Системное Мышление г. Нижний Новгород) 2005 г. Курс: Обучение в ТАСК international г. Самара: «Time Managment», «Управление каналами сбыта» 2004 г. Курс: «Управление продажами. Техники эффективных продаж» (НОУ «МЦФЭР» г. Москва) 2002 г. Курс: «Успешная работа с территорией» (Sell Well г. Москва) | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личностные качества:
Активность‚ целеустремленность‚ ориентация на результат | | | '
|
|
Опубликовано 2010-12-09 23:22:25
|
|
Похожие резюме
Директор филиала, региональный представитель, нача Нижний НовгородРегиональный представитель, директор филиала Нижний НовгородПредставитель региональный, директор филиала Нижний НовгородРуководитель филиала, региональный представитель Нижний НовгородДиректор филиала, Региональный/Территориальный рук Нижний НовгородРегиональный менеджер, директор филиала Нижний НовгородДиректор Филиала. Региональный Директор. Нижний НовгородРегиональный менеджер, директор филиала, коммерчес Нижний НовгородДиректор филиала, региональный менеджер, руководит Нижний НовгородРегиональный представитель, Директор филиала Самара
|
|
