2010-12-11 16:07:08 [удалить]
|
Исполнительный директор, Директор по развитию, Ком редактировать
|
Город: Москва
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "Технолюкс", г. Москва/Представительство итальянской компании Tecnolux Italia, с января 2006 по настоящее время | Должность: | Управляющий представительства | Компания создана в партнерстве с итальянской фабрикой Tecnolux Italy производящей комплектующие для ламп холодного катода (неон) используемые в наружной рекламе и освещении, а также готовых ламп CCFL. Цель: увеличение доли рынка продукции на территории РФ и стран СНГ, внедрение новых технологий, развитие дилерской сети.
Функционал: -Организация и координация деятельности предприятия (общее руководство, методическая работа,непосредственное руководство (планирование, управление, контроль бизнес-процессов), участие в выработке и проведении кадровой политики, моделирование бизнес-процессов, методическая работа). -Обеспечение выполнения бюджетного уровня закупок/продаж, разработка проекта торговой политики компании, участие в стратегическом, ассортиментном и финансовом планировании. -Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов по дистрибьюции, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. -Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях в России и за рубежом (США, страны Евросоюза, Китай), бизнес-форумах. -Поддержание налаженных контактов и личных связей с дистрибьюторами-партнерами. -Контроль и координация работы с ключевыми клиентами. -Проведение презентаций Компании, заключение соглашений о конфиденциальности, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров об оказании услуг.
Достижения: • Найдены и заключены договора на поставки в Казахстане, Белоруссии, Грузии. • Оборот поставок на территорию РФ и СНГ составлял до 4 млн. евро. • Наладила сотрудничество с ведущими компаниями по светодизайну по производству светового оборудования под проект. • Проекты: было изготовлено и поставлено световое оборудование для Гостиницы «Кадашевская» на Кадашевской набережной, нескольких торговых зон в ЦУМе, освещение офисов для руководства в Сбербанке, архитектурная подсветка храма в Митино, архитектурная подсветка Ленинградского Дома Торговли, архитектурная подсветка Торгового дома в Сургуте; а так же работа по индивидуальным световым проектам(постановка, изготовление, монтаж светового оборудования в квартирах и коттеджах г. Москвы и М.О.) • Проекты по производству наружной рекламы (организация производства, поставка и монтаж через субподрядные организации). Производство POS продукции для ГК “Балтика”, изготовлению крышного короба для «Пежо». | | OOO "Тринити Неон", г. Москва/Рекламно-производственная компания, с августа 1997 по декабрь 2005 | Должность: | Руководитель проектов/ Менеджер проекта, Менеджер по закупкам | Должность: Руководитель проектов/ Менеджер проекта (03.2001-12.2005) Должность: Менеджер по закупкам (09.1998 - 03.2001) Должность: Менеджер по продажам (08.1997 - 09.1998)
Функционал: -Развитие оптовых продаж комплектующих для неона производства итальянской фабрики “Tecnolux Italy”: -Представление интересов компании на вверенной территории, ведение переговоров, ознакомление с коммерческой политикой (презентации новинок и сроков ввода в матрицу, действующие скидки, бонусы), подписание контрактов и соглашений с партнерами, клиентами. -Взаимодействие с дистрибьюторами. -Обеспечение товарооборота(согласование условий и объемов поставок-закупок, планирование, бюджетная поддержка). -Планирование продаж от партнеров (стратегическое развитие регионов, мотивация, обучение. -Управление ресурсами компании (количественная и качественная необходимость оборудования, товарного бонуса, расчет эффективности его вложения/использования, перераспределение запаса, учет и контроль движения (в т.ч. адресная доставка), отчетность по использованию. -Поиск новых клиентов по установленным критериям отбора и развитие существующих (проведение переговоров, подписание договоров, претензионная работа), организация и проведение презентаций. -Ведение документооборота (статистика, отчетность: ежедневная, еженедельная, за период, детальная по каждому партнеру и итоговая по сектору); контроль подготовки и сдачи финансовой документации/ по срокам; составление прогноза продаж.
-Разработка стратегических и детальных планов маркетинга (на основе анализа потребительских свойств и прогнозирования потребительского спроса), направленных на увеличение объемов продаж, расширение сегментов потребления, завоевание новых рынков сбыта, вывод на рынок новой продукции). -Участие в разработке товарной политики предприятия. -Подготовка предложений и разработка рекомендаций по стратегии цен, координации производства, по повышению качества продукции, по выбору и изменению товарной политики, освоению и расширению рынков сбыта. -Анализ внешней среды(SWOT). -Составление банка данных о конкурентах, анализ деятельности конкурентов, методов их работы с покупателями, прогноз колебаний спроса и потребления на рынке. -Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций, обеспечению своевременности доставки (время погрузки, маршрут). -Оперативная отчетность, аналитика продаж, планирование; подготовка, обработка, контроль хранения информационных и внутрикорпоративных материалов. -Представление Компании на выставках (работа на Стенде).
Управление закупками: -Управление бюджетом закупок. -Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений. -Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. -Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая, ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки в Италию на производство организация договорной работы). -Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами. -Работа над сокращением стоимости закупок. -Анализ условий договоров поставок и надежности поставок. -Организация оптимизации видов и сроков платежей по заключенным договорам поставок. -Организация системы управления запасами: планирование запасов, необходимых для эффективной и бесперебойной работы производства компании в требуемых объемах. -Моделирование схем управления запасами, организация инвентаризаций. -Ведение складского учета (определение типов, удобных месторасположений и размер складов, необходимых для хранения МТР и готовой продукции, расчет затрат на складскую деятельность). -Организация работ по определению перевозчиков грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных компаний и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами на условия транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей транспортных перевозок.
-ВЭД (импорт Италия, США, Израиль, Китай): организация международных перевозок авто и ж/д транспортом, поиск складов консолидации (СВХ, ЗТК). -Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. -Проверка и контроль за оплатой счетов, выставленных транспортными компаниями, СВХ, таможенными брокерами. -Сбор и составление пакета документов (Тех.описание, Контракт, Спецификация). -Заключение договоров, ведение переговоров и деловой переписки на английском языке. Достижения: • Установление и поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории РФ, узнаваемость бренда производителя среди потребителей. • Заключение договора по объему закупок (1 млн. евро) от поставщика при “нулевой” финансовой поддержке со стороны руководства компании и отсутствующем активном рынке спроса. • Налажено тесное сотрудничество с итальянскими представителями фабрики, хорошее знание специфики продукции, регулярные командировки на фабрику в Италию с целью более “глубокого” изучения производственных процессов. • Заключение эксклюзивного договора с крупной холдинговой компанией на продажу комплектующих со склада в Италии, что позволило оптимизировать расходы и исключить затраты на содержание склада (изначально был создан склад на базе производственных площадей, и продажи велись со склада оптом). | | Профессиональные навыки | . | | Образование | Основное — высшее | МГУ им. Ломоносова, физический факультет. (высшее), с 1992 по 1997 | Специальность: | Физик | | | Иностранные языки | Английский: | свободное владение | Итальянский: | начальный | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | замужем | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | . | | | |
|
Опубликовано 2010-12-11 16:07:08
|
Похожие резюме
Исполнительный директор, Директор по развитию, Ком МоскваИсполнительный директор / Директор по развитию биз МоскваИсполнительный директор. Директор по развитию МоскваДиректор по развитию, Исполнительный директор, Зам МоскваИсполнительный директор. Директор по развитию. Адм МоскваИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР/ ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ/ КОМ МоскваДиректор по развитию/Исполнительный директор МоскваДиректор по развитию, Исполнительный директор, Ком Санкт-ПетербургДиректор по развитию, Исполнительный директор, Дир Санкт-ПетербургДиректор по развитию, Исполнительный директор Санкт-Петербург
|
|