2010-12-16 15:23:40 [удалить]
|
Коммерческий директор, Руководитель отдела закупо редактировать
|
Город: Москва
|
Раздел: Непищевое производство
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "Технолюкс", г. Москва/Представительство итальянской компании Tecnolux Italia, с января 2006 по настоящее время | Должность: | Управляющий представительства | Компания создана в партнерстве с итальянской фабрикой Tecnolux Italy производящей комплектующие для ламп холодного катода (неон) используемые в наружной рекламе и освещении, а также готовых ламп CCFL. Цель: увеличение доли рынка продукции на территории РФ и стран СНГ, внедрение новых технологий, развитие дилерской сети.
Функционал: -Организация и координация деятельности предприятия (общее руководство, методическая работа,непосредственное руководство (планирование, управление, контроль бизнес-процессов), участие в выработке и проведении кадровой политики, моделирование бизнес-процессов, методическая работа). -Обеспечение выполнения бюджетного уровня закупок/продаж, разработка проекта торговой политики компании, участие в стратегическом, ассортиментном и финансовом планировании. -Ведение коммерческих переговоров, подготовка и реализация планов по развитию ключевых клиентов, реализация проектов по дистрибьюции, контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами. -Анализ информации о потенциальных клиентах и изменении рыночной ситуации на рынке, инициирование и согласование маркетинговых мероприятий, участие в выставках и конференциях в России и за рубежом (США, страны Евросоюза, Китай), бизнес-форумах. -Поддержание налаженных контактов и личных связей с дистрибьюторами-партнерами. -Контроль и координация работы с ключевыми клиентами. -Проведение презентаций Компании, заключение соглашений о конфиденциальности, подготовка коммерческих предложений, подписание договоров об оказании услуг.
Достижения: • Найдены и заключены договора на поставки в Казахстане, Белоруссии, Грузии. • Оборот поставок на территорию РФ и СНГ составлял до 4 млн. евро. • Наладила сотрудничество с ведущими компаниями по светодизайну по производству светового оборудования под проект. • Проекты: было изготовлено и поставлено световое оборудование для Гостиницы «Кадашевская» на Кадашевской набережной, нескольких торговых зон в ЦУМе, освещение офисов для руководства в Сбербанке, архитектурная подсветка храма в Митино, архитектурная подсветка Ленинградского Дома Торговли, архитектурная подсветка Торгового дома в Сургуте; а так же работа по индивидуальным световым проектам(постановка, изготовление, монтаж светового оборудования в квартирах и коттеджах г. Москвы и М.О.) • Проекты по производству наружной рекламы (организация производства, поставка и монтаж через субподрядные организации). Производство POS продукции для ГК “Балтика”, изготовлению крышного короба для «Пежо». | | OOO "Тринити Неон", г. Москва/Рекламно-производственная компания, с августа 1997 по декабрь 2005 | Должность: | Руководитель проектов/ Менеджер проекта, Менеджер по закупкам | Должность: Руководитель проектов/ Менеджер проекта (03.2001-12.2005) Должность: Менеджер по закупкам (09.1998 - 03.2001) Должность: Менеджер по продажам (08.1997 - 09.1998)
Функционал: -Развитие оптовых продаж комплектующих для неона производства итальянской фабрики “Tecnolux Italy”: -Представление интересов компании на вверенной территории, ведение переговоров, ознакомление с коммерческой политикой (презентации новинок и сроков ввода в матрицу, действующие скидки, бонусы), подписание контрактов и соглашений с партнерами, клиентами. -Взаимодействие с дистрибьюторами. -Обеспечение товарооборота(согласование условий и объемов поставок-закупок, планирование, бюджетная поддержка). -Планирование продаж от партнеров (стратегическое развитие регионов, мотивация, обучение. -Управление ресурсами компании (количественная и качественная необходимость оборудования, товарного бонуса, расчет эффективности его вложения/использования, перераспределение запаса, учет и контроль движения (в т.ч. адресная доставка), отчетность по использованию. -Поиск новых клиентов по установленным критериям отбора и развитие существующих (проведение переговоров, подписание договоров, претензионная работа), организация и проведение презентаций. -Ведение документооборота (статистика, отчетность: ежедневная, еженедельная, за период, детальная по каждому партнеру и итоговая по сектору); контроль подготовки и сдачи финансовой документации/ по срокам; составление прогноза продаж.
-Разработка стратегических и детальных планов маркетинга (на основе анализа потребительских свойств и прогнозирования потребительского спроса), направленных на увеличение объемов продаж, расширение сегментов потребления, завоевание новых рынков сбыта, вывод на рынок новой продукции). -Участие в разработке товарной политики предприятия. -Подготовка предложений и разработка рекомендаций по стратегии цен, координации производства, по повышению качества продукции, по выбору и изменению товарной политики, освоению и расширению рынков сбыта. -Анализ внешней среды(SWOT). -Составление банка данных о конкурентах, анализ деятельности конкурентов, методов их работы с покупателями, прогноз колебаний спроса и потребления на рынке. -Разработка мероприятий и подача предложений по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки, сокращению транспортных затрат, ускорению сбытовых операций, обеспечению своевременности доставки (время погрузки, маршрут). -Оперативная отчетность, аналитика продаж, планирование; подготовка, обработка, контроль хранения информационных и внутрикорпоративных материалов. -Представление Компании на выставках (работа на Стенде).
Управление закупками: -Управление бюджетом закупок. -Планирование закупок согласно планам компании и установленным показателям, контроль выполнения планов, анализ расхождений. -Организация процесса отслеживания запасов и их прогнозирования для обеспечения объемов продаж. -Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми поставщиками (включая, ведение переговоров, организация работы с новыми поставщиками, командировки в Италию на производство организация договорной работы). -Контроль над деятельностью контрагентов, проверка качества закупаемой продукции в соответствии с заданными стандартами. -Работа над сокращением стоимости закупок. -Анализ условий договоров поставок и надежности поставок. -Организация оптимизации видов и сроков платежей по заключенным договорам поставок. -Организация системы управления запасами: планирование запасов, необходимых для эффективной и бесперебойной работы производства компании в требуемых объемах. -Моделирование схем управления запасами, организация инвентаризаций. -Ведение складского учета (определение типов, удобных месторасположений и размер складов, необходимых для хранения МТР и готовой продукции, расчет затрат на складскую деятельность). -Организация работ по определению перевозчиков грузов, исходя из наиболее эффективных схем работы транспортных компаний и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами на условия транспортировки отдельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплуатационных, экономических и стоимостных показателей транспортных перевозок.
-ВЭД (импорт Италия, США, Израиль, Китай): организация международных перевозок авто и ж/д транспортом, поиск складов консолидации (СВХ, ЗТК). -Работа со страховыми компаниями, претензионная работа с перевозчиками при нарушении сроков доставки грузов. -Проверка и контроль за оплатой счетов, выставленных транспортными компаниями, СВХ, таможенными брокерами. -Сбор и составление пакета документов (Тех.описание, Контракт, Спецификация). -Заключение договоров, ведение переговоров и деловой переписки на английском языке. Достижения: • Установление и поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории РФ, узнаваемость бренда производителя среди потребителей. • Заключение договора по объему закупок (1 млн. евро) от поставщика при “нулевой” финансовой поддержке со стороны руководства компании и отсутствующем активном рынке спроса. • Налажено тесное сотрудничество с итальянскими представителями фабрики, хорошее знание специфики продукции, регулярные командировки на фабрику в Италию с целью более “глубокого” изучения производственных процессов. • Заключение эксклюзивного договора с крупной холдинговой компанией на продажу комплектующих со склада в Италии, что позволило оптимизировать расходы и исключить затраты на содержание склада (изначально был создан склад на базе производственных площадей, и продажи велись со склада оптом). | | Профессиональные навыки | - Практическое знание основных бизнес-процессов торгово-производственных предприятий.
- Стратегический менеджмент: Хорошее владение инструментальными средствами моделирования бизнес-процессов. Организация работ по формированию бизнес-стратегии компании в целом и ключевых функциональных стратегий. Интеграция функциональных стратегий в бизнес-стратегию‚ обеспечение их согласованности. Формирование прогноза основных микроэкономических и отраслевых показателей. Анализ изменения макросреды‚ анализ влияния рисков и угроз на развитие компании на рынке. Формирование и построение отраслевых моделей прогнозирования спроса по ключевым рынкам и продуктам.
- Стратегический маркетинг: Прогноз развития рынка. Знание основных методов /принципов / алгоритмов‚ а также наличие опыта решения задач по следующим направлениям: количественные и качественные исследования потребителей‚ сегментация потребителей‚ выбор целевой аудитории продукта‚ позиционирование продукта‚ ценообразования услуг и товаров.
- Операционный маркетинг: анализ продаж (план-факт)‚ анализ результатов стимулирующих сбыт и рекламных мероприятий‚ анализ развития конкурентов и их ценовая политика (в т.ч. мониторинг)‚ проходимость‚ оборот.
- Отвественность за выполнением маркетинговых программ‚ планов продаж‚ нормы прибыли‚ реальных денежных потоков и других целей и задач бизнеса.
- Развитие дистрибьюторской сети в России.
- Управление проектами: Бюджетирование‚ контроль исполнения бюджета‚ анализ отклонений. Контроль и координация участников рабочей группы по выполнению поставленных задач (проведение первичных расчетов проектов‚ экономическое обоснование стоимости проекта‚ разработка тактического бизнес-плана‚ оценка результативности и ликвидности бизнес-проекта).
- Знание складской и транспортной логистики.
- ВЭД (импорт).
| | Образование | Основное — высшее | МГУ им. Ломоносова, физический факультет. (высшее), с 1992 по 1997 | Специальность: | Физик | | | Иностранные языки | Итальянский: | начальный | Английский: | свободное владение | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | замужем | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | - ПК-уверенный пользователь (Word‚ Excel‚ Power Point‚ Adobe Photoshop).
- Английский язык - свободно
- Итальянский язык - базовый.
- Возможность предоставления рекомендаций от собственников (учредителей) компании и деловых партнеров по запросу работодателя.
- Наличие портфолио работ.
- Профессионально владею фотоаппаратом+ навыки обработки фотографий.
- Обо мне:
Доскональное знание технологии неонового производства‚ особенностей его использования. Хорошее знание рынка светотехники‚ основных принципов расчета освещения. Ориентируюсь в номенклатуре источников света‚ способна оценить уровень эффективности‚ и прочих параметров необходимых для выбора того или иного ИС. Большое количество контактов в среде производителей наружной рекламы. Организованна‚ обладаю способностью убеждать‚ легко обучаема‚ коммуникабельна‚ привыкла добиваться поставленной цели. Стрессоустойчива. Большой опыт работы с субподрядными организациями.
Умение работать эффективно над несколькими проектами одновременно. Опыт работы с экспатами. Хорошее знание документооборота‚ быстро осваиваю новое ПО‚ навыки написания статей рекламного и информационного характера. | | | |
|
Опубликовано 2010-12-16 15:23:40
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, Руководитель отдела закупо МоскваКоммерческий директор, Руководитель отдела закупо МоскваДиректор коммерческий руководитель отдела закупо Санкт-ПетербургРуководитель, директор, руководитель отдела закупо УльяновскРуководитель отдела снабженияи логистики и закупо МоскваКоммерческий директор/руководитель отдела МоскваРуководитель отдела, коммерческий директор МоскваКоммерческий директор, руководитель отдела МоскваКоммерческий директор, руководитель отдела МоскваКоммерческий директор, Руководитель отдела продаж/ Москва
|
|