Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-12-15 02:39:25 
[удалить]

Коммерческий директор/Руководитель филиала

редактировать
Город: Ростов-на-Дону
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от 50000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
более 5 лет
ООО «Инфотекс», с ноября 2009 по настоящее время
Должность: Директор по развитию

Должностные обязанности:
• Организация и руководство региональным отделом (в составе 10 представительств в РФ).
• Ведение переговоров и привлечение ключевых клиентов Компании. • Подбор и обучение персонала‚ формирование команды.
• Разработка системы мотивации сотрудников.
• Изучение конкурентного рынка в регионах РФ‚ построение маркетинговой политики.
• Выполнения плановых показателей (объем продаж‚ контроль дебиторской задолженности‚ привлечение новых клиентов).
Достижения:
• За время работы мной открыты торговые представительства в: Нижнем Новгороде‚ Владимире‚ Казани‚ Самаре‚ Пензе‚ Москве‚ Уфе и Перми.
• Компания из поставщика по ЮФО выросла в компанию федерального значения.
• Создана команда профессионалов.
• Созданы условия‚ способствующие высокой самоотдаче сотрудников.
• Региональные продажи возросли в 10-тки раз.
• Разработаны и применены несколько эффективных систем мотивации сотрудников.

ООО "РостТорг", с декабря 2007 по октябрь 2009
Должность: Коммерческий директор

Должностные обязанности:
•Руководство деятельностью коммерческого блока (в составе 7 отделов, более 30 чел.: товарное направление Обои, ТН Плитка, ТН Свет, ТН Ванная комната, ТН Ткани, ТН Напольные покрытия, отдел обслуживания) - планирование, организация, управление, контроль работы. Зона ответственности - ЮФО.
•Организация в рамках коммерческого блока отдела обслуживания для эффективного и полного оказания услуг клиентам Компании.
•Взаимодействие со всеми структурными подразделениями Компании (отделами закупок головного офиса, логистики ГО, финансового контроля ГО, складского хозяйства, бухгалтерии, службы безопасности).
•Ведение переговоров и привлечение корпоративных клиентов Компании, заключение договоров, контроль полного цикла сделки.
•Подбор и обучение персонала, формирование команды.
•Разработка системы мотивации сотрудников.
•Изучение конкурентного рынка, построение маркетинговой политики.
•Выполнения плановых показателей (объем продаж, контроль дебиторской задолженности, привлечение новых клиентов); предоставление в головной офис отчетов по итогам работы.
•Бюджетирование.
Главные достижения:
•За время работы произведена реструктуризация коммерческого блока Компании, что привело к увеличению продаж в 2008 году по отношению к 2007 на 70%.
•Созданы условия, способствующие высокой самоотдаче сотрудников.
•В 2009 году благодаря внедренным антикризисным мерам удалось:
•Увеличить количество постоянных клиентов на 10%,
•Удерживать уровень просроченной дебиторской задолженности на плановых показателях,
•Сохранить оборот по стратегическим товарным направлениям,
•Сохранить коллектив при снижении уровня дохода сотрудников.
•Разработаны и применены несколько эффективных систем мотивации сотрудников.
•Разработаны и применены дополнительные сервисные опции для клиентов, позволившие Компании стать ключевым поставщиком для многих клиентов.

ООО "РостТорг", с апреля 2006 по декабрь 2007
Должность: Руководитель товарного напрвления

Должностные обязанности:
•Открытие отдела керамической плитки в ростовском филиале Компании «Росстайл».
•Подбор и обучение персонала в отдел.
•Подбор и утверждение ассортиментной матрицы.
•Руководство отделом - Товарное направление «Керамическая плитка», продажа товара, переговоры, заключение, исполнение, контроль договоров.
•Позиционирование компании на рынке керамической плитки в ЮФО.
•Выполнение плановых показателей.
•Организация выставки товара в шоу руме и на торговых точках клиентов.
Главные достижения:
•За время работы удалось сломать стереотип на рынке ЮФО о компании «Росстайл» исключительно как о поставщике обоев. После чего компанию стали воспринимать как комплексного поставщика отделочных материалов.
•Завоевание репутации компании, как надежного поставщика керамической плитки в ЮФО.
•По итогам 2007 года признан сотрудником - «Открытие года». Превзойдены результаты по продажам плитки у более опытных и зарекомендовавших себя на рынке филиалов Самары, Екатеринбурга и Санкт-Петербурга.
•Открытие розничного магазина в г. Сочи в разрезе направления «Керамическая плитка». Подбор и обучение сотрудников, организация и контроль выставки в торговом зале.

Ассоциация промышленно-коммерческих предприятий "Флокер", с мая 2005 по апрель 2006
Должность: Руководитель региональных продаж

Должностные обязанности:
• Руководство отделом «Керамическая плитка Испании и Италии»
• Закупка товара у производителей
• Посещение фабрик и международных выставок для подбора ассортимента
• Маркетинг
• Развитие собственной розничной сети
• Развитие дилерской сети Главные достижения:
• Увеличил долю от общей прибыли Компании‚ по направлению «Италия и Испания» с 24% до 51% в течение 6 месяцев.
• Увеличил количество постоянных клиентов на 30%
• Добился увеличения кредитных линий заводов производителей с 90 до 150 дней

Профессиональные навыки

Активная жизненная позиция.
Способность принимать быстрые решения в критических ситуациях.
Лояльность по отношению к Компании и сотрудникам. Способность оценивать и развивать потенциал сотрудника.
Быстрая адаптация в новой деятельности‚ навыки к самообучению.
Способность к анализу и прогнозированию. Достижение поставленной цели‚ результативность. Ответственен.
Пунктуален.
Стремление к профессиональному росту. 

Образование
Основное — высшее
СПБГАСУ (ЛИСИ) Архитектура (высшее), с 1996 по 2001
Специальность: ГСХ

Инженер по городскому строительству и хозяйству.

Иностранные языки
Английский: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
Опубликовано 2010-12-15 02:39:25
Похожие резюме
Коммерческий директор/Руководитель филиала Ростов-на-ДонуРуководитель филиала, ген. директор, коммерческий Ростов-на-ДонуДиректор магазина, филиала/Коммерческий директор/Д Ростов-на-ДонуДиректор компании (филиала)/ Коммерческий директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала, коммерческий директор, начальник Ростов-на-ДонуДиректор филиала, коммерческий директор, начальник Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, директор филиала Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, директор филиала  зам. ди Ростов-на-ДонуДиректор филиала; Коммерческий директор Ростов-на-ДонуДиректор филиала  коммерческий директор Ростов-на-Дону
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь