Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | SoftClub www.softclub.ru, с ноября 2007 по декабрь 2010 | | Должность: | Региональный менеджер по развитию бизнеса | | Обязанности:
• увеличение объема продаж компании на территории,
• разработка и реализация стратегии развития региона,
• работа с федеральными и региональными партнерами (продажи, обеспечение мерчандайзинга, переоценки, возвраты, контроль дебиторской задолженности, ассортимента и ценообразования),
• управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, контроль работы),
• мониторинг и анализ деятельности конкурентов,
• формирование и исполнение бюджета региона,
• обеспечение проведения маркетинговых мероприятий,
• подготовка и предоставление отчетности.
Достижения:
• сформировал клиентскую базу региональных партнеров,
• заключил договоры поставок с сетями в Ростове и Краснодаре (Поиск, Эско, TREC),
• обеспечил эффективный мерчандайзинг федеральных и региональных сетей на подотчетной территории,
• наладил взаимодействие центрального офиса с региональным ритейлом (логистика, маркетинг). | | | Биогард-Трейд www.bioguard.ru, с августа 2005 по ноябрь 2007 | | Должность: | Региональный менеджер | | Обязанности:
• обеспечение качественной представленности брендов и выполнения плана продаж на территории Ростова и Ростовской области, г. Ейска (Краснодарский край),
• построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети в регионе ответственности,
• работа с дистрибьюторами (утверждение планов продаж, формирование и поддержание необходимого товарного запаса, работа с персоналом дистрибьюторов (продажи, маркетинг, логистика), утверждение и реализация маркетинговых бюджетов, зонирование территорий и объемов ответственности),
• переговоры с ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети), утверждение ассортиментных матриц, сезонная ротация,
• участие в разработке и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий,
• создание и управление выделенным отделом продаж (супервайзер, ТП, мерчендайзеры),
• разработка и реализация стратегии развития региона в долгосрочном периоде.
Достижения:
• обеспечил выполнение планов и ежегодный прирост продаж по традиционным торговым маркам (ТМ) на 15-20%,
• получил приоритет ТМ по качественной представленности перед конкурентами в ряде региональных сетей Ростова,
• успешно вывел на рынок новую ТМ (90% дистрибьюция в специализированном канале сбыта),
• непосредственно участвовал в открытии филиала компании,
• построил эффективную дистрибьюторскую/субдистрибьюторскую сеть в регионе, покрывающую все каналы сбыта по всему портфелю брендов Компании. | | | Марина, с октября 2004 по август 2005 | | Должность: | Супервайзер выделенного отдела Концерна «Roshen» | | Обязанности:
• создание и руководство эксклюзивной командой Концерна «Roshen» (ТП, мерчендайзеры),
• постановка задач по дистрибьюции и контроль исполнения,
• подбор, обучение персонала, мотивация,
• разработка и проведение полевых и офисных тренингов,
• работа с ключевыми и «проблемными» клиентами,
• планирование, отчетность.
Достижения:
• увеличил количественную дистрибьюцию в Ростове в 2 раза,
• увеличил объем прямых продаж продукции Концерна в 2,5 раза,
• сформировал команды ТП и мерчендайзеров (по Ростову и области),
• разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала. | | | Вероника ТК, с декабря 2003 по сентябрь 2004 | | Должность: | Региональный менеджер | | Обязанности:
• представление интересов компании в регионе,
• поиск и работа с дистрибьюторами,
• мониторинг рынка,
• ведение отчетности,
• планирование объемов продаж,
• обучение торговых представителей дистрибьюторов.
Достижения:
• открыл дистрибьюторов в Ростове, Краснодаре. | | | Центр-Косметикс, с марта 2002 по декабрь 2003 | | Должность: | Торговый представитель выделенного отдела Концерна «Калина» | | Обязанности:
• продвижение продукции Концерна «Калина» в г.Ростове-на-Дону,
• прямые продажи, мерчендайзинг,
• проведение рекламных акций, презентаций по продукции Концерна.
Достижения:
• развил качественную представленность на выделенной территории,
• увеличил объем продаж на 30%. | | | Профессиональные навыки | | · проведение переговоров на уровне первых лиц компаний‚
· прямые продажи‚
· основы торгового маркетинга‚
· управление персоналом (в т.ч. дистанционное)‚
· построение дистрибьюторской/субдистрибьюторской сети‚ управление деятельностью‚
· работа с крупнейшими ритейлерами федерального и регионального уровня‚
· стратегическое планирование‚
· подготовка и проведение презентаций. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Ростовская Государственный Экономический Университет (РИНХ) (высшее), с 1997 по 2002 | | Специальность: | Менеджер таможенного дела | | Факультет Коммерции и Маркетинга, очное отделение, средний балл 4,5. | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | |
|
