2010-12-25 04:10:24
[удалить]
|
Начальник отдела продаж редактировать
|
|
Город: Краснодар
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 20000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО"Иван Калита", с января 2008 по октябрь 2010 | | Должность: | Директор. | | • Структуризация Компании, разработка Положений, регламентирующих работу отделов.
• Планирование, организация, контроль работы подразделения (самостоятельного юридического лица) в Краснодаре.
• Введение ценовой политики Компании.
• Введение кредитной политики Компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Развитие продаж , путем планирования бизнеса исходя из качественных и количественных показателей и проведения мероприятий, направленных на их увеличение и достижения основной цели компании на локальном / региональном уровне.
• контроль выполнения поставленных целей.
• Составление отчетов для учредителей о деятельности организации.
• Непосредственный контакт с ключевыми клиентами, сетями, проведение переговоров, заключение договоров на поставку.
• Планирование транспортных маршрутов (эргономика маршрутов доставки по Краснодарскому краю).
• Кадровые вопросы .
• Контроль работы подчиненных менеджеров ( отчётность еженедельная / ежемесячная | | | ООО"Иван Калита", с июля 2004 по январь 2008 | | Должность: | Зам.директора по продажам. | | • Работа с торговыми точками города и Края, по продвижению продукции до конечного потребителя.
• Постоянный количественный и качественный мониторинг торговых точек на территории.
• Обеспечение выкладки продукции на лучшем месте.
• Контроль объема продаж, уровня запаса, рекомендованных цен.
• Размещение POSM.
• Проведение переговоров и заключение контрактов по эксклюзивному сотрудничеству с клиентами.
• Составление и планирование бюджета.
• Проведение мероприятий для достижения запланированного объема продаж.
• Проведение собеседований при приеме на работу, составление мотивации, обучение и контроль.
• Разработка и составление маршрутов для торговых представителей.
• Планирование работы, постановка задач и контроль выполнения поставленных целей.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с ключевыми клиентами, сетями, проведение переговоров, заключение договоров на поставку.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Разработка адресных программ, для проведения промо-акций по продвижению продукции.
• Составление отчетов о деятельности отделов розничных и оптовых продаж.
• Работа с торговыми представителями.
• Обучение навыкам продаж по стандартам компании.
• Оптимизация маршрутов по территории.
• Контроль выполнения задач.
• Прогнозирование и составление планов продаж дистрибуторов (месяц, квартал, год), исходя из экспертной оценки ёмкости рынка в зоне ответственности дистрибьютора.
• Контроль товарного запаса у дистрибьютора.
• Сбор и анализ информации о ценах конкурентов.
• Еженедельная и ежемесячная отчетность.
• Контроль проведение маркетинговых мероприятий.
• Обучение, контроль, мотивация менеджеров по продажам.
• Контроль за соблюдением единой ценовой политики на закрепленной территории.
• Организация и управление работой команды торговых представителей. | | | ООО'ИванКалита', с мая 2002 по июль 2004 | | Должность: | Торговый представитель. | | Продажа алкогольных брендов компании в рознечных и сетевых магазинах .
• Выявления и использования всех возможностей увеличения объёма продаж полного ассортимента продукции компании.
• Контроль выкладки продукции.
• размещения РОSM и торгового оборудования в соответствии со “Стандартами мерчендайзинга» продукции компании и поддержания.
• Обеспечения оптимального ценового позиционирования продукции которые рекомендованы
компанией.
• Организация, провидения, контроля рекламных мероприятий (акции, дегустации и тд.)
• Выполнения плана продаж.
• формирование клиентской базы, заключение договоров.
• работа с дебиторской задолженностью.
• анализ деятельности конкурентов. | | | ООО'Трансазия Трейд', с августа 1999 по апрель 2002 | | Должность: | Торговый представитель продукции "Stimorol" | | • Продажа продукции компании на закреплённой территории.
• Выявления и использования всех возможностей увеличения объёма продаж полного ассортимента продукции компании.
• Контроль выкладки продукции.
• размещения РОSM и торгового оборудования в соответствии со “Стандартами мерчендайзинга» продукции компании и поддержания.
• Организация, провидения, контроля рекламных мероприятий.
• Выполнения плана продаж.
• формирование клиентской базы, заключение договоров.
• работа с дебиторской задолженностью . | | | Профессиональные навыки | | Опыт управления организацией. Оперативное стратегическое планирование. Разработка ценовой политики. Анализ конкурентной среды. Подбор и обучение персонала. Мотивационные программы. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Краснодарский Политехнический Институт (высшее), с 1983 по 1989 | | Специальность: | инженер-строитель | | | | | Краснодарский Монтажный Техникум (среднее-специальное), с 1976 по 1980 | | Специальность: | техник-строитель | | | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2010-12-25 04:10:24
|
|
Похожие резюме
Начальник отдела продаж, менеджер продаж КраснодарГлавный менеджер отдела продаж - Начальник отдела КраснодарРуководитель отдела продаж, начальник отдела прода КраснодарНачальник отдела продаж Краснодарначальник отдела продаж КраснодарНачальник отдела продаж КраснодарНачальник отдела продаж КраснодарНачальник отдела продаж Краснодарначальник отдела продаж КраснодарНачальник отдела продаж Краснодар
|
|
