2011-01-14 05:50:12 [удалить]
|
Менеджер аналитик редактировать
|
|
Город: Саратов
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 30000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы | | 2-3 года | | ИП Борисовская В.У., с января 2009 по настоящее время | | Должность: | Заместитель директора по продажам | | •Обязанности - Анализ рынка. Сегментирование. Выявление рентабельных направлений. - Поиск прямых поставщиков и заключение договоров. - Бизнес планирование (затраты, выручка, маржа). - Реклама (разработка макетов, согласование изготовление и размещение). - Открытие новых торговых точек с "0" (поиск торговых площадей, заключение и контроль выполнения договоров аренды, подбор и обучение персонала). - Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью. (бюджетирование, расчет рентабельности, анализ и контроль доходов расходов, бухучет, документооборот). Достижения - Установил контакты и заключил контракты на выгодных условиях с поставщиками товара (отсрочка платежа вместо предоплаты), - Заключил договора аренды на рентабельные торговые площади (в проходных местах). - Закупил необходимое торговое оборудование. - Нашел и нанял продавцов-консультантов. - Открыл 5 торговых точек - Повысил рентабельность бизнеса на 50% | | | Компания "Волгаспирт", с августа 2006 по декабрь 2008 | | Должность: | Менеджер - аналитик отдела продаж | | Обязанности - Поиск, сбор, систематизация информации. - Анализ рынка (ценовое, потребительское, региональное сегментирование). - Выявление и анализ конкурентов (доля рынка, трейд-маркетинговая активность, рекламная активность, уровень дистрибуции). - Анализ портфеля брендов компании (широта и глубина портфеля, узнаваемость и предпочтения потребителей) - Анализ и мониторинг каналов продаж (оценка потенциальных дистрибьюторов, складские остатки, сетевой и несетевой розницы) - Анализ динамики продаж (сезонность, темпы, тренды, бренд-лидеры, тенденции) - Формирование консолидированного отчета и разработка предложений по стратегическому развитию компании. - Разработка, контроль, анализ выполнения и рентабельности трейд-маркетинговых, BTL и ATL мероприятий - Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, ценообразование. - Участие в разработке и выводе новых брендов на рынок (проведение переговоров и заключение договоров, листинг в каналы продаж) - Формирование плана продаж и контроль его выполнения (план-факт, причины, динамика) - Планирование и формирование маркетингового бюджета. - Подготовка и участие в выставках. - Развитие отношений с клиентами и создание совместного информативного поля для решения совместных задач. •Достижения – Организовал еженедельный мониторинг состояния рынка. - Сформировал единое информационное поле (переговоры, соглашения об обмене информацией с ведущими оптовыми, сетевыми и розничными клиентами). - Разработал оптимальный плана продаж (оптимальная минимизация складских остатков). - Разработал и внедрил оптимальные трейд-макетинговые программы (минимизация затрат, оригинальные предложения для персонала дистрибьюторов) которые увеличили продажи на 50%. - Сформировал и систематизировал клиентскую базу (vip клиенты, средние клиенты, местные и федеральные торговые сети). - Выявил и сформировал предпочтения потребителей, влияние сезонности на уровень колебания объёма продаж, реагирование потребителей на определенные программы стимулирования к покупке. - Разработал презентацию компании, коммерческие предложения, прайсы для потенциальных клиентов (увеличил клиентскую базу в 1,5 раза). - Провел презентацию и переговоры с ведущими сетевыми компаниями и заключил прямые контракты («Real гипермаркет»,«Лента»). - Успешно подготовил и принял активное участие в составе представителей компании на международной выставке «Продэкспо» (получены медали и дипломы). - Составил годовой, квартальный консолидированный отчет о продажах и аналитике для руководителей. Выполнение обязанностей и проявление профессионального отношения к работе отмечено Дипломом руководителя. | | | ООО "ЭТМ", с января 2006 по июль 2006 | | Должность: | Главный бухгалтер | | • Обязанности - Ведение бухгалтерского и налогового учета с применением программы 1С Предприятие 7.7 по всем участкам в соответствие с ПБУ и НК РФ (Общая Система Налогообложения). Формирование и контроль первичного учета и документооборота. Формирование Книги покупок и книга продаж. расчет НДС. Учет подотчетных лиц (командировки, ГСМ, материалы). Учет основных средств и начисление амортизации. Бухгалтерская и Налоговая отчетность (декларация прибыль, имущество). • Достижения – Сформировал и организовал первичный учет и документооборот. Рассчитал НДС на основании формирования книги покупок и продаж . Составил бухгалтерскую и налоговую отчетность для МРИ ИФНС в соответствии с НУ и НК РФ. | | | ГУП СО "Саратов-Контроль, с марта 2001 по декабрь 2005 | | Должность: | Бухгалтер | | • Обязанности - Ведение бухгалтерского и налогового учета с применением 1С Предприятие 7.7 по следующим участкам Основные средства , Подотчетные лица, Материалы , Товары и услуги, Касса, банк. Формирование бухгалтерской отчетности (форма 1,2,3,5) • Достижения – сформировал, своевременно оформил первичные документы и регистры бухгалтерского учета, заполнил отчеты по участкам. При формировании и расчете отчетных показателей выявил в соответствии с НК и ПБУ статьи затрат позволяющие сэкономить денежные средства в сумме 100 тыс.руб. Выполняемая работа оценена благодарностью и рекомендательным письмом гл.бухгалтера. | | | ГУП "Саратов-Контроль", с июня 1999 по сентябрь 2000 | | Должность: | Инспектор-экспедитор | | • Обязанности - Проверка подлинности и достоверности документов, сопровождающих движение алкогольной продукции, и сопоставление документации с фактическим наличием (Сертификаты соответствия, качественные удостоверения, наличие и подлинность федеральных акцизных и региональных специальных марок). Проведение совместно с контролирующими органами выездных проверок оптовых организаций и розничных торговых точек с целью выявление нарушений. Сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, местными производителями ЛВИ по вопросам идентификации и выявления подделок, нелегальной продукции и продукции не соответствующей ГОСТ и требованиям законодательства. • Достижения - Неоднократно выявлял контрафактную и некачественную алкогольную продукцию на предмет несоответствия сопроводительных документов требованиям законодательства, нарушения ГОСТа и оформления документов. Выявил 18 крупных партий продукции не соответствующей сопроводительным документам. Обнаружил 40 случаев подделки и фальсификации сопроводительной документации. | | | Профессиональные навыки | | Проведение переговоров и установление взаимовыгодных отношений. Работа на выставках‚ ведение клиентской базы‚ анализ и контроль объема продаж. Телефонные переговоры и организация контактов с ключевыми клиентами‚ первичная бухгалтерия и документооборот‚ управленческий учет‚ АХД‚ анализ конкурентного окружения и состояния рынка‚ контроль соблюдения условий контрактов. разработка‚проведение и контроль маркетинговых мероприятий. | | | Образование | | Основное — высшее | | Саратовский Государственный Социально-Экономический Университет/ Экономика и Управление на предприятии (высшее), с 1994 по 1999 | | Специальность: | Менеджер-экономист | | Дипломная работа "Роль маркетинга на предприятиях" (разработка в дипломе - составление оптимального соотношения качеств товара с помощью матрицы) | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | BSTride | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | "Управление продажами. Работа с возражениями." | | | Квалификация: | Опытный пользователь | | Учебное заведение: | ИТЦ "Каскад" | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | 1С 7.7 Бухгалтерский учет. | | | Иностранные языки | | Французский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества - Коммуникабельность‚ работоспособность‚ клиентоориентированность‚ твердость‚ дипломатичность‚ активность‚ ответственность‚ нацеленность на результат‚ аккуратность‚ желание развиваться.Водительский стаж 13 лет. . | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-14 05:50:12
|
|
Похожие резюме
Менеджер аналитик СаратовАдминистратор, менеджер-аналитик СаратовБизнес-аналитик, менеджер Саратовменеджер по закупкам/персоналу/аналитик СаратовМЕНЕДЖЕР-АНАЛИТИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ СаратовРуководитель группы, аналитик, менеджер проекта СаратовАналитик Саратованалитик СаратовАналитик СаратовАналитик Саратов
|
|