Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2011-01-14 05:50:12 
[удалить]

Менеджер аналитик

редактировать
Город: Саратов
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от 30000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
2-3 года
ИП Борисовская В.У., с января 2009 по настоящее время
Должность: Заместитель директора по продажам

•Обязанности
- Анализ рынка. Сегментирование. Выявление рентабельных направлений.
- Поиск прямых поставщиков и заключение договоров.
- Бизнес планирование (затраты, выручка, маржа).
- Реклама (разработка макетов, согласование изготовление и размещение).
- Открытие новых торговых точек с "0" (поиск торговых площадей, заключение и контроль выполнения договоров аренды, подбор и обучение персонала).
- Управление финансовой и административно-хозяйственной деятельностью. (бюджетирование, расчет рентабельности, анализ и контроль доходов расходов, бухучет, документооборот).
Достижения
- Установил контакты и заключил контракты на выгодных условиях с поставщиками товара (отсрочка платежа вместо предоплаты),
- Заключил договора аренды на рентабельные торговые площади (в проходных местах).
- Закупил необходимое торговое оборудование.
- Нашел и нанял продавцов-консультантов.
- Открыл 5 торговых точек
- Повысил рентабельность бизнеса на 50%

Компания "Волгаспирт", с августа 2006 по декабрь 2008
Должность: Менеджер - аналитик отдела продаж

Обязанности
- Поиск, сбор, систематизация информации.
- Анализ рынка (ценовое, потребительское, региональное сегментирование).
- Выявление и анализ конкурентов (доля рынка, трейд-маркетинговая активность, рекламная активность, уровень дистрибуции).
- Анализ портфеля брендов компании (широта и глубина портфеля, узнаваемость и предпочтения потребителей)
- Анализ и мониторинг каналов продаж (оценка потенциальных дистрибьюторов, складские остатки, сетевой и несетевой розницы)
- Анализ динамики продаж (сезонность, темпы, тренды, бренд-лидеры, тенденции)
- Формирование консолидированного отчета и разработка предложений по стратегическому развитию компании.
- Разработка, контроль, анализ выполнения и рентабельности трейд-маркетинговых, BTL и ATL мероприятий
- Разработка коммерческих предложений, прайс-листов, ценообразование.
- Участие в разработке и выводе новых брендов на рынок (проведение переговоров и заключение договоров, листинг в каналы продаж)
- Формирование плана продаж и контроль его выполнения (план-факт, причины, динамика)
- Планирование и формирование маркетингового бюджета.
- Подготовка и участие в выставках.
- Развитие отношений с клиентами и создание совместного информативного поля для решения совместных задач.
•Достижения
– Организовал еженедельный мониторинг состояния рынка.
- Сформировал единое информационное поле (переговоры, соглашения об обмене информацией с ведущими оптовыми, сетевыми и розничными клиентами).
- Разработал оптимальный плана продаж (оптимальная минимизация складских остатков).
- Разработал и внедрил оптимальные трейд-макетинговые программы (минимизация затрат, оригинальные предложения для персонала дистрибьюторов) которые увеличили продажи на 50%. - Сформировал и систематизировал клиентскую базу (vip клиенты, средние клиенты, местные и федеральные торговые сети).
- Выявил и сформировал предпочтения потребителей, влияние сезонности на уровень колебания объёма продаж, реагирование потребителей на определенные программы стимулирования к покупке.
- Разработал презентацию компании, коммерческие предложения, прайсы для потенциальных клиентов (увеличил клиентскую базу в 1,5 раза).
- Провел презентацию и переговоры с ведущими сетевыми компаниями и заключил прямые контракты («Real гипермаркет»,«Лента»).
- Успешно подготовил и принял активное участие в составе представителей компании на международной выставке «Продэкспо» (получены медали и дипломы). - Составил годовой, квартальный консолидированный отчет о продажах и аналитике для руководителей. Выполнение обязанностей и проявление профессионального отношения к работе отмечено Дипломом руководителя.

ООО "ЭТМ", с января 2006 по июль 2006
Должность: Главный бухгалтер

• Обязанности - Ведение бухгалтерского и налогового учета с применением программы 1С Предприятие 7.7 по всем участкам в соответствие с ПБУ и НК РФ (Общая Система Налогообложения). Формирование и контроль первичного учета и документооборота. Формирование Книги покупок и книга продаж. расчет НДС. Учет подотчетных лиц (командировки, ГСМ, материалы). Учет основных средств и начисление амортизации. Бухгалтерская и
Налоговая отчетность (декларация прибыль, имущество).
• Достижения – Сформировал и организовал первичный учет и документооборот. Рассчитал НДС на основании формирования книги покупок и продаж . Составил бухгалтерскую и налоговую отчетность для МРИ ИФНС в соответствии с НУ и НК РФ.

ГУП СО "Саратов-Контроль, с марта 2001 по декабрь 2005
Должность: Бухгалтер

• Обязанности - Ведение бухгалтерского и налогового учета с применением 1С Предприятие 7.7 по следующим участкам Основные средства , Подотчетные лица, Материалы , Товары и услуги, Касса, банк. Формирование бухгалтерской отчетности (форма 1,2,3,5)
• Достижения – сформировал, своевременно оформил первичные документы и регистры бухгалтерского учета, заполнил отчеты по участкам. При формировании и расчете отчетных показателей выявил в соответствии с НК и ПБУ статьи затрат позволяющие сэкономить денежные средства в сумме 100 тыс.руб.
Выполняемая работа оценена благодарностью и рекомендательным письмом гл.бухгалтера.

ГУП "Саратов-Контроль", с июня 1999 по сентябрь 2000
Должность: Инспектор-экспедитор

• Обязанности - Проверка подлинности и достоверности документов, сопровождающих движение алкогольной продукции, и сопоставление документации с фактическим наличием (Сертификаты соответствия, качественные удостоверения, наличие и подлинность федеральных акцизных и региональных специальных марок). Проведение совместно с контролирующими органами выездных проверок оптовых организаций и розничных торговых точек с целью выявление нарушений. Сотрудничество с ключевыми дистрибьюторами, местными производителями ЛВИ по вопросам идентификации и выявления подделок, нелегальной продукции и продукции не соответствующей ГОСТ и требованиям законодательства.
• Достижения - Неоднократно выявлял контрафактную и некачественную алкогольную продукцию на предмет несоответствия сопроводительных документов требованиям законодательства, нарушения ГОСТа и оформления документов. Выявил 18 крупных партий продукции не соответствующей сопроводительным документам. Обнаружил 40 случаев подделки и фальсификации сопроводительной документации.

Профессиональные навыки

Проведение переговоров и установление взаимовыгодных отношений. Работа на выставках‚ ведение клиентской базы‚ анализ и контроль объема продаж. Телефонные переговоры и организация контактов с ключевыми клиентами‚ первичная бухгалтерия и документооборот‚ управленческий учет‚ АХД‚  анализ конкурентного окружения и состояния рынка‚ контроль соблюдения условий контрактов. разработка‚проведение и  контроль  маркетинговых мероприятий.

Образование
Основное — высшее
Саратовский Государственный Социально-Экономический Университет/ Экономика и Управление на предприятии (высшее), с 1994 по 1999
Специальность: Менеджер-экономист

Дипломная работа "Роль маркетинга на предприятиях" (разработка в дипломе - составление оптимального соотношения качеств товара с помощью матрицы)

Повышение квалификации
Квалификация: Сертификат
Учебное заведение: BSTride
Год получения: 2007
Название курса (экзамена): "Управление продажами. Работа с возражениями."
Квалификация: Опытный пользователь
Учебное заведение: ИТЦ "Каскад"
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): 1С 7.7 Бухгалтерский учет.
Иностранные языки
Французский: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Личные качества - Коммуникабельность‚ работоспособность‚ клиентоориентированность‚ твердость‚ дипломатичность‚ активность‚ ответственность‚ нацеленность на результат‚ аккуратность‚ желание развиваться.Водительский стаж 13 лет. .
Опубликовано 2011-01-14 05:50:12
Похожие резюме
Менеджер аналитик СаратовАдминистратор, менеджер-аналитик СаратовБизнес-аналитик, менеджер Саратовменеджер по закупкам/персоналу/аналитик СаратовМЕНЕДЖЕР-АНАЛИТИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ СаратовРуководитель группы, аналитик, менеджер проекта СаратовАналитик Саратованалитик СаратовАналитик СаратовАналитик Саратов
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь