Менеджер по продажам Интернет-Магазина редактировать
|
|
Город: Красноярск
|
|
Раздел: IT, компьютеры, работа в интернете
|
|
Заработная плата: от 15000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст: Любой
|
Дополнительные сведения:
Работодатель ООО "ДД" (Красноярск) предлагает вакансию на должность Менеджер по продажам Интернет-Магазина. Зарплата от 490 USD. Опыт работы 2-3 года. Образование высшее.
Требования:
- Высшее профессиональное (экономическое) образование‚ подготовку по менеджменту и стаж работ в торговле цифровой техникой не менее (3 лет)
Обязанности:
- Должностные обязанности менеджера по продажам:
2.1. Разрабатывает схемы‚ формы‚ методы и технологии продаж товаров‚ продвижения товаров на рынок.
2.2. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров‚ удовлетворения спроса покупателей на товары.
2.3. Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений‚ договоров и контрактов‚ оценивает степень возможного риска.
2.4. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление‚ их мотивацию и колебания‚ формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития‚ анализирует рыночные возможности.
2.5. Организует сбор информации о спросе на товары‚ причинах его изменения (повышения‚ понижения)‚ анализирует потребности покупателей.
2.6. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров‚ разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.
2.7. Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями‚ иными посредниками; развитие дилерских отношений).
2.8. Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий‚ иных посредников‚ пр.) и устанавливает деловые контакты.
2.9. Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.
2.10. Принимает участие в ценообразовании‚ прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене‚ определяет способы обоснования цены‚ определяет формы расчетов по договорам‚ разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.
2.11. Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский‚ купли-продажи‚ пр.; определение способов и форм исполнения обязательств‚ разработка преддоговорной документации‚ согласование разногласий‚ анализ документации покупателей‚ пр.) и заключает договоры (купли-продажи‚ поставки‚ пр.).
2.12. Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.
2.13. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.
2.14. Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы‚ правилах пользования‚ упаковке‚ др.)‚ а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.
2.15. Анализирует причины направления покупателями претензий‚ рекламаций по заключенным договорам.
2.16. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы‚ адреса‚ реквизиты‚ номера телефонов‚ фамилии руководителей и ведущих специалистов‚ финансовое состояние‚ объемы закупок‚ объемы продаж‚ своевременность и полнота исполнения обязательств‚ др.).
2.17. Поддерживает контакт с постоянными клиентами‚ перезаключает договоры с ними.
2.18. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.
2.19. Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары‚ стимулированию продаж‚ координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний‚ обеспечивает участие предприятия в презентациях товаров‚ в проводимых ярмарках‚ выставках.
2.20. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
2.21. Осуществляет подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей‚ консультантов по продажам‚ мерчандайзеров‚ торговых агентов‚ иных работников)‚ определяет задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение.
Условия:
- Менеджер по продажам должен знать:
1.3.1. Законы и нормативные правовые документы‚ регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.
1.3.2. Рыночную экономику‚ предпринимательство и основы ведения бизнеса.
1.3.3. Конъюнктуру рынка.
1.3.4. Ассортимент‚ классификацию‚ характеристику и назначение товаров.
1.3.5. Методы ценообразования‚ стратегию и тактику ценообразования.
1.3.6. Основы маркетинга (концепцию маркетинга‚ основы управления маркетингом‚ способы и направления исследований рынка‚ способы продвижения товаров на рынок).
1.3.7. Закономерности развития рынка и спроса на товары.
1.3.8. Теорию менеджмента‚ макро- и микроэкономики‚ делового администрирования.
1.3.9. Формы и методы ведения рекламных кампаний.
1.3.10. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений‚ договоров‚ контрактов.
1.3.11. Психологию и принципы продаж.
1.3.12. Технику мотивации клиентов к покупкам.
1.3.13. Этику делового общения.
1.3.14. Правила установления деловых контактов.
1.3.15. Основы социологии‚ психологии и мотивации труда.
1.3.16. Иностранный язык.
1.3.17. Структуру управления предприятием.
1.3.18. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи‚ компьютера.
1.4. Назначение на должность менеджера по продажам и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению коммерческого директора.
1.5. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору.
1.6. На время отсутствия менеджера по продажам (командировка‚ отпуск‚ болезнь‚ пр.) его обязанности выполняет лицо‚ назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
|
|
Опубликовано 2010-08-24 07:42:03
|
|
Похожие вакансии
Менеджер по продажам Интернет-Магазина КрасноярскАдминистратор интернет-магазина, директор-интернет-магазина, Менеджер интернет-магазина МоскваМенеджер по продажам интернет-магазина МоскваМенеджер по продажам интернет-магазина МоскваМенеджер по продажам интернет-магазина Москваменеджер по продажам (интернет магазина) МоскваМенеджер по продажам интернет-магазина Санкт-ПетербургАдминистратор Интернет-магазина/менеджер по продажам СамараМенеджер по продажам интернет-магазина Санкт-ПетербургМенеджер по продажам интернет- магазина Санкт-Петербург
|
