Дополнительные сведения:
Работодатель HR-Рекрутинг (физическое лицо) (Санкт-Петербург) предлагает вакансию на должность Руководитель направления регионального развития продаж. Зарплата от 3614 USD. Опыт работы более 5 лет. Образование высшее.
Сфера деятельности компании:Компания оптом и через собственную сеть розничных магазинов реализует широкий спектр продукции, являясь представителем ведущих мировых брендов в своем сегменте рынка.Подчинение и отчетность:• Генеральному директору• Исполнительному директоруЗадачи должности:• Формирование эффективной сбытовой региональной сети• Увеличение объемов региональных продаж• Развитие новых каналов сбытаЦели должности:• Обеспечение роста объемов продаж • Обеспечение общей доходности продажСфера ответственности:РФ и страны СНГДолжностные функции:• Исследование и анализ рынка- Исследование клиентов и сегментирование- Конкурентный анализ- Ассортиментный анализ- Ценовой анализ- Анализ продаж- Предоставление руководству надежных оценочных данных по рынку и товарам• Общее планирование и отчетность- Планирование работы и ведение отчетности (год, месяц, неделя).- Формирование и исполнение бюджета продаж.- Планирование собственных продаж (составление личного плана продаж)- Планирование работы с партнёрами, в том числе планирование продаж партнёрам• Управление продажами- Управление региональной политикой продаж- Формирование политики стимулирования региональных продаж- Организация взаимодействия с дистрибьюторами в регионах- Поиск партнёров в регионах ответственности- Ведение переговоров о совместной работе, согласование условий совместной работы, подготовка и заключение договоров на продажу- Организация проведения акций по продвижению в местах продаж- Взаимодействие с дистрибьюторами с целью привлечения их ресурсов для организации продвижения товара- Организация обучения и развития персонала региональных представительств и дистрибьюторов• Управление персоналомУсловия найма:• Контракт на неопределенный срок по ТК РФ• Испытательный срок – 3 месяца• Заработная плата: оклад + мотивационные надбавки за привлечение партнеровТребования к кандидату:• Опыт работы в крупной торговой компании по организации региональных продаж на позиции руководителя отдела, департамента• Знание региональных рынков• Опыт личных продаж• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц• Опыт обучения и управления персоналом• Готовность к командировкам
|
